她眼光独到、勇谋善断，能够准确研判宏观形势，掌握行业政策导向，是营销战线的行家里手；她率先垂范、以身作则，是同事们学习的模范模范；她热情高效、善于相同、至诚至精，包管事情到点到位，真正做到让向导定心、让投资者满意、让客户定心。她就是凯时优质运营商集团营销治理中心招商运营部总监黄娟。

不惧逆势，攻坚克难，多渠道发力打好招商引资组合拳

黄娟和许多地产人生长轨迹一样，从学校结业后就投身房地产领域事情，积累了十几年房地产行业实践履历。于2019年7月担当凯时优质运营商集团营销治理中心招商运营部总监。作为房地产行业的资深人士，她却总以“新人”的姿态潜心学习，顺应新制度、新情形、新产品、新项目。在向导的资助和同事们的支持下，黄娟很快就融入了凯时优质运营商集团这个各人庭，找到归属感，事情迅速进入正轨。

“眼前的难题不可怕，我们要施展自身优势，多渠道发力打好招商引资‘组合拳’，切实解决问题。”谈到项目销售及招商事情，黄娟很有感伤。2020年以来，一连、重复的疫情使房地产行业受到重大攻击，特殊是工业园标准厂房，企业购置力锐减，客户持张望态度，厂房销售面临亘古未有的难度。为实现破局，黄娟在公司向导的向导下，牢牢围绕集团公司下达的谋划指标，拓宽思绪、以商招商、以友招商，深度挖掘项目优势，与多家企业和商界着名人士建设了优异相同和联系，为今年一季度招商引资开门红涤讪基础，同时也为区域经济生长注入了新的活力。

为贯彻落实“起步就要提速、开局就要争先”的指示，黄娟扎根项目第一线，从拓客到盘客，从讲盘到培训，都亲力亲为，亲自督导置业照料的销售思绪及话术；同时，关于重点客户亲自上门造访，洽谈跟进。只要客户有购置需求，不管是节沐日或是休息时间，她都会争分夺秒赶赴销售现场。由于她以为只有更起劲、更专心，才华不枉费集团向导和公司同事们对营销事情的支持。功夫不负有心人，今年3月份，新增签约金额超1.2亿元，第一季度签约指标完成率抵达222.63%，递交了一份不错的开局效果单。阻止4月25日，仅用了25天的时间，第二季度签约指标完成率实现100.06%，在普遍被以为是销售淡季的4月份，提前完成第二季度签约使命。

黄娟（左）向客户先容项目情形

迎难而上，敢于继续， 凯时优质运营商·双创城项目销售事情实现大突破

凯时优质运营商·双创城项目多层产品销售事情推进顺遂，但高层产品却因产品市场存量大、外部竞争强烈等缘故原由，保存较大销售难度。

为翻开时势，黄娟率先向导项目组成员对园区企业举行“一对一”的造访相同，深挖老业主身边资源，继而借力项目营销中心开放等运动，相识企业需求、推介项目。作为中层治理干部，黄娟时刻与公司向导坚持细密相同，实时向公司向导反响客户情形，充分验展自身承上启下的作用，让营销政策迅速落地执行。所谓“上下一心，其利断金”，在集团向导班子的鼎力大举支持下，通过“一事一议”的决议方法，快速制订针对性的营销战略。经由与多位意向客户重复相同，逐步指导业主团结购置，实现整栋去化，最终实现当月高层产品去化19012.4㎡，给予项目团队极大的鼓舞和信心，为后续销售助力，也为集团营销治理中心年度签约目的、回款目的的完成涤讪了坚实的基础。

增强学习，以身作则，进一步提升团队专业水平

作为一名共产党员，黄娟坚持把党的理论学习放在首位，用理论效果来指导实践。在事情中看待新情形、新问题，坚持一切从现实出发，实事求是，既从阵势着眼，又要扎进细节，实时补位，勇于继续；同时，她起劲关注房地产相关的政策、规则及经济、金融相关知识，并自动与公司向导和部分同事相同制订增进营销事情的详细步伐。作为部分认真人，在狠抓落实谋划事情的同时一直强调部分学习的自动性和系统性；能够自动掘客同事们的优势和潜力，因材施教，在事情中给予部分同事更多磨炼的时机和施展才华的空间，让团队在实践中迅速生长。

“营销从无捷径，只有天道酬勤”，黄娟坚信只有稳扎稳打，坚持冲刺状态，时时刻刻地战斗，才华赢得市场、客户的认可，才华完成营销人的业绩使命。信托她所向导的招商运营部通过一直调解，强化治理和学习，必将成为一支更有战斗力的专业营销团队，为公司谋划事情落地保驾护航。

（集团营销治理中心 廖云慧/文图）